Rompe La Barrera Del No : 9 Principios Para Negociar Como Si Te Fuera La Vida En Ello
(Spanish Language)

Incluye referencias bibliográficas e indice.

Includes bibliographical references and index.

"Rompe La Barrera Del No es un manual fascinante e indispensable de los principios de negociación seleccionados y perfeccionados a partir de la notable carrera de Chris Voss como negociador de rehenes y más tarde como profesor galardonado en las escuelas de negocios más prestigiosas del mundo. De la vigilancia de las calles ásperas de Kansas City , Missouri, hasta convertirse en el principal negociador internacional de secuestros del FBI, hasta enseñar negociación en universidades líderes, Voss ha probado estas técnicas en todo el espectro del esfuerzo humano y ha demostrado su eficacia. Aquellos que se han beneficiado de estas técnicas incluyen clientes comerciales que generan millones en ingresos adicionales ganancias, estudiantes de maestría en administración de empresas que obtienen mejores trabajos e incluso padres que se ocupan de sus hijos. Never Split The Difference ofrece un relato apasionante detrás de escena de escenarios dramáticos desde las calles infestadas de pandillas de Haití hasta un robo a un banco en Brooklyn que salió terriblemente mal. revelando las estrategias de negociación que ayudaron a Voss y sus colegas a tener éxito donde más importaba: salvar vidas. Como negociador de clase mundial, Voss le muestra cómo usar estas habilidades en el lugar de trabajo y en todos los demás ámbitos de su vida. La vida es una serie de negociaciones: ya sea comprar un automóvil, obtener un mejor aumento de sueldo, comprar una casa, renegociar el alquiler o deliberar con su pareja, Never Split The Difference le brinda la ventaja competitiva en cualquier discusión". Proporcionado por el editor.

"Never Split The Difference is a riveting, indispensable handbook of negotiation principles culled and perfected from Chris Voss's remarkable career as a hostage negotiator and later as an award-winning teacher in the world's most prestigious business schools. From policing the rough streets of Kansas City, Missouri, to becoming the FBI's lead international kidnapping negotiator, to teaching negotiation at leading universities, Voss has tested these techniques across the full spectrum of human endeavor and proved their effectiveness. Those who have benefited from these techniques include business clients generating millions in additional profits, MBA students getting better jobs, and even parents dealing with their kids. Never Split The Difference provides a gripping, behind-the-scenes recounting of dramatic scenarios from the gang-infested streets of Haiti to a Brooklyn bank robbery gone horribly wrong, revealing the negotiation strategies that helped Voss and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. As a world-class negotiator, Voss shows you how to use these skills in the workplace and in every other realm of your life. Life is a series of negotiations: whether buying a car, getting a better raise, buying a home, renegotiating rent, or deliberating with your partner, Never Split The Difference gives you the competitive edge in any discussion"--Provided by publisher.

In Spanish; En Español.